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成功有一个捷径 就是置之死地而后生的拼搏
时间:2019-11-23    来自:臻心网络科技

我们常说,见贤思齐,多看看别人的成功经历,可以让我们少走弯路,更快接近成功;多看看别人的成长故事,可以给我们一些启示,让我们做的更好。A5周四版聊,在未来的几期活动中,将陆续邀请优秀的个人站长来分享他的互联经历,希望能给站长们一些启示。

8月5日,站长网每周四版聊活动邀请彭洪伟(博客www.penghongwei.com)分享他不平坦的互联网经历和故事,分享博客运营、网络营销等经验。彭洪伟,他是一个双腿高位截瘫的年轻人,更是一名草根站长,2003年生命给他开了一个玩笑,一场意外车祸夺去了他的双腿,但生命的故事还在延续,他用自己的努力创造了奇迹,通过不懈的坚持,他成功了,不仅月入好几千,而且成为业界的名人。本文整理版聊部分内容,欢迎讨论。

问:你的博客到现在已经建立多长时间了?现在流量和用户情况如何?这个博客是你用来展示自己作品和结交客户的平台吧。这个推广博客目前有没有盈利,能透露下不?

答:我的博客是09年年初架设的。现在日IP400-500左右,跟牟长青和卢松松相比,差了很多,都不好意思了。我博客主要目的就是结实更多的客户。我的多份工作和现在的多个客户都是通过博客相识的。所以我对博客的流量要求不高。我博客到现在为止没有赚钱,因为我没有卖广告,之前有过做培训的机构找过我,我没有卖。

问:嘉宾的个人介绍说,网络生涯首单是赚了500元,是给一家旅游网站推广,一个月时间的推广效果非常好,请问你是怎么推广呢?那时候刚接触网络,你是怎么推广的?

答:第一份工作,其实很简单,就是论坛推广。最初谈的工资是350块钱一个月。那个时候,赚钱不是主要目的,主要是想借用这样的机会去实践。当时在做论坛推广的时候,促成了公司与某知名育儿网的一个活动。所以公司在发工资的时候,给150的奖金。

问:前几天看到老姚采访嘉宾的一个文章,说到你很忙,晚上才有时间接受采访,想了解下嘉宾普通一天的安排情况,如何安排作息。

答:其实做我们这个工作,白天大多都很忙。早上6点半起床,一般起床后就打开电脑上网,更新自己网站的内容,查看网站前一天的数据。然后看看热点新闻和互联网方面的新闻,再吃早饭,8点半左右,就准备开始一天的工作。由于很多互联网公司的人,都是9点钟上班,上班之后也不一定马上就开始工作。所以在9点半之前,我主要做一些基础的推广手段,比如问答推广,论坛推广等。10点钟左右就开始对外合作类的推广。这个工作一般做到下午5点钟。5点钟之后,又开始做一些基础方面的推广工作,和当天的工作总结。晚上一般看看站长网或者IT网站上面的的内容。

问:我看了下你博客的一个文章“彭洪伟:中小网站前三个月该做哪些推广广?” 你说新站前3个月要注意提升pr值、提高知名度等,确实如此,但是感觉文中没有具体说说如何提高pr值,如何提高知名度,你能不能在这里具体说说呢?

答:应该有说明的,只是没有详解,提升PR主要途径就是找朋友高PR的网站单向链接带你的站。在一些软文中植入你网站的链接,这样的文章最好能被百度新闻抓取。比如A5资讯的内容就是百度新闻站。另外就买高质量的链接来带你的站。提升行业知名度。可以采用网络媒体新闻稿件,名博的博文。行业知名网站的友情链接互换等方式。

问:网站推广的方式有很多,比如qq推广、论坛推广、软文推广等等,我一个人每天只有时间来论坛发帖子,根本没有时间去做其他的事情了啊?怎么办,请人吗? 网站盈利都没有多少,该怎么办呢?

答:个人站长确实很不容易,但是反过来想,有这样一段个人站长的经历,其实也是一笔宝贵的财富。现在很多大的互联网公司,都考虑找一些出色的个人站长加盟,这个就是个人站长的机会。至于说推广,不在乎多,在于精。其实不用每样都去做,只要做好其中一样两样就能获得不错的效果。每天要合理安排自己的推广计划,这点很重要。

问:当你在失去双腿的时候,就没有想过要放弃吗? 是什么动力让你坚持下来了并且称为了一个成功的人士。看了你的博客都是关于推广的,请问你常用的推广方式有哪些?有突出的方法和技巧吗?

答:其实在车祸之后,我曾一度对生活失去信心;也没有想过,有一天还能有什么出色的表现。至于说是什么动力让自己能坚持下来,那就是责任,父母一天一天的老了,自己如果在这样颓废下去,父母以后的生活怎么办?所以自己必须得站起来,把自己该承担的责任承担下来。这个就是我坚持下来的动力。至于有没有什么突出的推广方法,其实我没有什么突出的方法。我常使用的推广方法,也是大家所熟悉的:论坛推广,问答推广,软文推广,SEO等。还是那句老话,方法不在于多,在于你怎么去执行,怎么把每一种方法发挥好。

问: 把责任当成动力,确实是的,试想下,那段特殊时期应该是很痛苦的。介绍说,是牟长青带引你走进互联网,走进网络推广之路。车祸以后,到认识牟长青,这段时间大概是多长?认识牟以前,有想过如何创业吗?

答:其实认识牟长青的时间比较长,他是一个发小,也是我的一个好朋友,在跟他学习推广之前。有过一面之缘,只是不熟悉。后来他到我家指导我的时候,谈起了这个朋友,才想起,我们之前有见过。其实在学习网络推广之前,我也在考虑怎么走出这个困境,只是一直没有找到合适的项目和机会。

问:看你个人介绍时,说你经过2个月的自我培训,迅速触网,想知道你这2个月都是通过什么方式做了什么努力?

答:是的,我从学习推广到第一份工作,就2个月的时间。其实我学习网络推广,也就是从论坛推广开始学习的。最初时,牟长青到我家里对我进行的指导。后来就是在网上跟他交流。学习的时候,他会给我学习内容和执行内容。其实我所学的,也没有什么特别的。可能就是我因为我在学习理论的之后,会花更多的时间去实践和总结。

问:我想牟长青教你的那些方法,他在博客中也总结过,别人也阅读过,但别人可能只是看一看,并没有去实践,你听了他的经验,并实践执行了,最后你成功了。执行力一直是被强调的话题,但是很多人都做的不好,我想问问,你是怎么强迫自己去执行,去实践,去行动?

答: 因为我是残疾人,没有找到比做互联网工作更适合的,所以我把网络推广看成是我走出困境的唯一途径,所以就坚持了下来。

问:有时候我们说命运不公的,但置之死地而后生,绝境中的出路会让人更珍惜,更会不顾一切为之努力,你有想过,如果没有遭遇车祸,你现在的生活会是什么样子?当然生活没有如果,不知道你是否愿意做这样的假设。

答:这个时候,肯定是有一个温馨的小家庭了。当然,应该不会进入互联网这个行业。

问:在你的的博客看到一个文章“人脉就是钱脉,培养人脉的106个技巧”有一些技巧挺实用的,不过我还没去实践,请问这些都是你的实践总结吗?你觉得你现在的人脉如何?

答:不好意思,这篇内容不是我写的,我只是无意中看到这篇文章,转到自己博客的。说实在的,我的人脉有限,因为身体的原因,我平时不怎么出门,就连重庆本地互联网公司或者重庆本地互联网工作人员,我熟悉的都不多。我的人脉也需要不断积累。

问: 据我所知,牟长青可能更善于推广人脉,那你有想过如何去拓展你的人脉吗?你会学习文中的提高人脉技巧,加大你的人脉吗?

答:我会用以诚待人的方式去拓展自己的人脉,因为行动不便,所以我所能进行人脉拓展的渠道有限。大都是通过网络来结识更多的朋友,比如参加这次A5版聊,就是一个拓展人脉很好的机会。我转载到自己博客的主要目的,就是方便自己经常去看看,同时也会到自己博客的朋友提供一篇不错的文章。

问:你是如何做网络推广的,现在做个网站容易。做起来难,没有ip更难。

答:我做推广,不管是我现在的客户,还是之前在公司做,都是一样,尽量把事情做好。根据产品,选择推广手段和推广平台。对手段和平台的选择,尽可能精准。我有一个朋友,做专业产品。网站每天流量不多,1000多IP。但是每个月销售额100多万。所以对IP的需求,还是要分网站。不要盲目的去要求IP的数量。

问:网站不是从一开始就能赚钱,在你开始学习做网站到开始盈利,这期间。你觉得一个站长,什么才是最重要的,分为两个方面,第一个是精神上,是什么样一种精神;第二个,技术上或者运营上,什么最重要呢?

答:做网站容易,做好网站能赚钱确实很难。当你进入站长这个行列,你就要有足够的耐心。要坚持。之后就要创新,我说的创新,其实就为了迎合更多的用户的需求。对网站进行一些必要的调整,这样才能更好的留住用户。有用户,那就离盈利不远了。

问:在我准备离开互联网,退出站长圈子的时候,是一些朋友鼓舞着我,但如果长时间没有盈利,作为站长压力很大的。这个时候就需要一个转机,当时是什么转机促使着你盈利的?有人说,思路决定出路。你怎么看待这句话呢

答: 作为站长,一般可以分为两类,一类是个人爱好,做的站长,另外一类是为了赚钱做的站长。不管是哪一类站长,我都很佩服。把自己作为网站的用户来做网站。这样才能把网站做得更好,获得更多的用户。同时也要多多的像周围的朋友交流。相互学习,共同提高。思路决定出路。不好意思,这句我没有什么深的理解,但是我知道,一个人的思维,一定要活跃,不要墨守成规的去做。

问:把自己作为网站的用户来做网站,这句话很经典。如果你的网站自己都不满意了,更何况其他用户呢? 嘉宾你对自己的博客满意吗?

答:不满意,因为不懂技术,所以想调整自己的博客,还得找朋友帮忙。加上我不喜欢麻烦别人,所以博客一直使用的是现成的东西,因为不懂技术,自己又不会修改,所以建议朋友也要学习一点技术。另外,我自己写作水平有限,这方面也得继续提高。

问:从车祸后触网到现在也有好一段时间了,虽然短暂,但也是很长一个经历,请问嘉宾,网络创业这么长时间以来,你遇到的最大的困难是什么?你是怎么解决这个问题的?

答:最大的困难就是时间不够用,因为我每天的工作时间不能太长。我在工作时间内,尽量不闲聊。尽量在工作时间内完成当天的工作。合理安排每天的工作。

问:我想问下:1.新站新人如何在网络上能有更好的初始发展?2.做推广的如何赢得客户的信任呢,彭大哥都是远程接单的,你是如何让客户信任你。

答: 1,作为新人,需要学习的东西肯定不少,但是有些新人,很难接受别人的建议和观点,所以个人觉得,新人首先要调整的的是自己的心态。2,我都是远程接单,正如刚才回答图王大哥这样,我都是以诚相待的,在客户找到我后,根据客户的需求,首先给对方一些实在的建议,来增加客户对我信任度。我相信,大多数的人,还是很诚心的。

答: 那这会儿也是抽空过来的,谢谢嘉宾。很多站长都说时间不够,没有时间推广什么的,其实都是说辞,每个人每天都有24个小时,只是有些人让这些时间在发呆中度过,有些人让时间在有条不紊的安排中度过,合适安排时间,时间还是有的,这个要跟嘉宾学习。嘉宾真的很刻苦,有些人抱怨自己没有收获,很大一部分原因是他们没有先努力付出!

问:我整理了三个问题。1、推广和策划服务方面。目前是很多互联网公司缺乏的,但也是很无形的和个性化的服务,如何推广企业,推广客户的。2、谈谈你的个人,是怎么最早知道这个互联网赚钱,并开始赚钱的,3、现在的新人,不能再用你过去的模式,提一些建议,给现在进入的新人,如何快速的实现到小小价值盈利机会的互联网路子。

答: 1、这方面的需求很大,很多传统企业都需要这方面的服务。一般来说,都是企业自己找过来的,有通过朋友推荐的,也有通过搜索引擎的,还有就是通过A5这样的平台过来的。每当企业找到我的时候,根据对方的不同需求,我都是很认真,也很实在的,主动给对方一些建议。增加对方对自己的信任度。这样才能增加合作的机会。

2、其实我接触互联网是99年,那个时候上高中,喜欢上了网络,只是当时没有想过利用互联网赚钱,但是知道通过互联网能赚钱。所以在车祸后,牟长青带我学习网络推广后,我就把互联网看成了我赚钱的一个重要途径。我现在主要是收入,就是做网络推广这块。

3、 其实我都算是一个新人,谈不上给大家什么好的建议。作为新人。首先要找准一个点,现在的互联网,要想快速实现价值,应该从细小的一个点开始。不要盲目的去求大。还有就是,现在的年轻人都很有个性。不会受规则的束搏。可以充分的发挥自己的个性,说不定这个属于你的个性,能为你带来一定的价值。新人,新站的建议,一句话,那就坚持,有耐心,有信心。作为新人,首先要有求知和上进的一个良好心态,做事不要盲目的去急功近利。要记住,没有牢固的基础,最终也会摔下来的。

问:嘉宾的经历比较不容易也比较特殊,你忌讳谈个人的经历吗? 你会抱怨生命的不公吗?

答:以前会,现在不会了。通过这两年的调整,现在已经能坦然的面对这个事情。谢谢!

问:你是怎么开始进入站长行列的? 还有开始做站怎么把流量做起来的呢?有什么好的建议给新人?

答:我做站的目的。就是为了学习网站的推广和网站的优化。在内容做好的基础上,进行推广,只要找准合适的推广手段和推广平台,再有就是认真,耐心的去做,应该有收获的。新人有一个通病就是,容易心急。所以建议你在做的时候,要调整好心态,要有足够的耐心。

问:现在的个人站长都太着急和浮躁了,最关心的问题无非就是如何推广获得高流量,再就是每个月的收入,总是想从别人身上学到最有效的方法。但是真正的方法是要自己去摸索去思考,我感觉学习别人是永远无法超越的,就像上学时很少人能比老师知道的多一样。不知道彭老大对这个问题有什么看法?现在加入站长队伍,什么样的心态最健康?

答:是这样的,很多站长都希望自己的网站能早点赚钱,这个是人之常情,能理解的。其实做站长,是一个很好的机会,学习和提升自己推广经验的好机会,多学习别人的长处。但不要按部就班的去套用。要学会在别人的基础上,进行创新。新人做网站,可以当成是自己的一个兴趣爱好。逐渐转变为自己的一个事业来做。因为新人前期需要学习的东西太多,一下就把做网站作为自己的事业,个人觉得有点不现实。

问:说了这么久网络推广和网络营销,我对网络营销的概念还是有点模糊,能这样理解吗:就是一个客户,他希望你在多长时间内,把他的网站或者某几个关键词做到百度排名靠前位置,你再根据他的需求,有针对性去做,这就是网络推广和营销吗?

答:这个属于网络推广和网络营销的一种执行手段,简单的说,网络推广,就是借用互联网平台,进行产品,网站,人物。事件,活动等的推广宣传方式。主要是借用的互联网平台。

问:我是做电子商务网站,这个网站初期应该怎么推广?

答:用户为上,产生购买的方式为主。中小电子商务平台,不要太看重IP数量,重要的是IP的质量。至于执行,你就借用问答平台去推广。把你的产品细分出来,按照图书的名称和用途去推广,首先明确提问关键字,根据这个关键词去编辑提问,回答。设置最佳答案。记住,百度知道2级以上的ID是可以带链接的。你可以根据回答内容,添加相应的产品页面链接。由于时间关系,我就不多解答了,你加我Q细谈吧。

问:嘉宾透露下,你现在每个月的收入吧,让草根们有点信心和憧憬吧。

答:呵呵,可以可以,我现在赚的也是小钱。还得继续努力。现在收入保守一点 5K+。

问:呵呵,付出才有回报嘛,现在嘉宾做网络推广,接单,都是面向企业用户吗,一单大概是多少钱?

答: 这个很难说,一般的单子,有几百,也有几千的,大一点的单子,也有上万的。客户有传统企业的,也有互联网公司的。

问:彭洪伟是重庆的啊? 介意留下QQ么? 我在重庆呢,有机会还想当面请教下。

答:很高兴认识重庆老乡,是的,我就是重庆的。QQ :1025830462。

每个人奋斗的道路上都充满了坎坷,有这样那样的难题,但即使在绝境中,只要不放弃,你仍然可以创造奇迹。就像彭洪伟,意外的车祸曾经让他陷入绝境,但生命的希望依然存在,经过努力一样奋斗出属于自己的成绩。任何一个成功都是来之不易的,艰难困苦之后必定收获希望,希望他的经历能给你一些感动和启示,也请继续关注A5每周四下午3-4点版聊活动。(文/梦江)

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